實戰月入萬元:閑魚無貨源項目如何從0開始做到日入1000+

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2020年8月30日 2 28

實戰月入萬元:閑魚無貨源項目如何從0開始做到日入1000+

關于閑魚這個平臺大家肯定不陌生了,阿里巴巴旗下公司,二手物品交易平臺,這是閑魚給人最初的印象。

閑魚在大多數人眼中只是一個二手交易平臺,但是,如果換一個角度去看待的話,閑魚還是一個很不錯的賣貨平臺。

入駐門檻低,基本人人都可以參與操作。

其實一開始我看不上閑魚這種平臺的,總認為他不如淘寶這種專業的電商平臺,也許就是因為這種偏見,才讓我錯過了入駐閑魚的最佳時機。

后來我就想明白了,寧做牛頭不做鳳尾,與其在競爭激烈的淘寶吃殘羹剩飯,不如去還未完全開發的閑魚大快朵頤,降維打擊嘛,勝出的幾率肯定比在淘寶要大一些。

虛擬產品
我操做閑魚是從18年開始的,用虛擬產品切入的,做的是影視會員卡,學習資料,破解軟件這些,因為之前積累了很多這一類的資源,所以就直接放在閑魚出售了。

一開始挺順利的,上架產品,客戶咨詢,下單成交。基本每天有個百八十的收益,畢竟虛擬產品沒有成本,賣一單賺一單,何況產品都是自己隨便定價,只要賣得出去,價格就往高了喊。

因為閑魚是同時面對賣家和買家的,賣家即是買家,買家也是賣家,不像淘寶那么復雜有專業的賣家后臺,這也正是閑魚的優勢之一,只要你發布產品,就會出單,不用去學習那么多的運營知識。

掃盲:這里說一下閑魚的基本入駐流程,各大應用商店下載閑魚,然后用支付寶登錄,進入app后在設置里面進行實名認證,芝麻信用授權,就可以發布商品了。發布商品有三個基礎部分組成:標題,產品描述,產品圖片或視頻。編輯好以后就可以發布了。

但是好景不長,這種安穩的情況也就持續了四五天,就開始鬧妖了。廟小妖風大,池小王八兇。

實戰分享:閑魚無貨源項目如何從0開始做到月收入過萬 網絡營銷 創業 經驗心得 第2張

一開始是碰到買家白嫖,買家下單,等你給了他軟件之后,接著就是以各種理由申請退款,當時挺氣憤的,但是林子大了什么鳥都有,只能見招拆招,有的見拒絕退款了也就不了了之,但是有的買家就非常惡心,他會等7天之后申請客服介入,由于這是虛擬產品沒有發貨記錄,基本都是判買家勝訴。

當然,如果只是偶爾碰到幾個擼羊毛的惡心買家也還能承受,畢竟虛擬產品沒有成本,最多就是浪費一點時間罷了,最讓人惡心的是惡意投訴。有些人看你和他所售的產品一樣,然后就去惡意投訴你,閑魚官方就會把你的產品鏈接下架,還會判你違規。這是最讓人頭疼的。

提個醒:閑魚是禁止出售虛擬產品的,沒人投訴還好,一旦碰到投訴的就會完蛋。但是,虛擬產品并不是不能操作,在操作虛擬產品時一定不要出現違禁詞,可以用相近的詞代替,或者循環的上架下架產品,一個產品鏈接只用一天,隔天就刪除,然后重新發布鏈接。

做虛擬產品一共違規了4次,還給暫封了7天賬號2次,后來我就不做虛擬產品了,雖然是無本生意,賣多少賺多少,但是與暫封賬號相比,得不償失。

免費送
后來就開始研究做實物了,說來也算是比較幸運了,剛開始做實物的那段時間,正好趕上閑魚官方大力推薦免費送板塊,感覺是個機會,然后就徹底砍掉了虛擬產品,專心做起了免費送。

掃盲:免費送簡單來說就是買家用閑魚幣購買商品,只付一定的郵費就OK了。比如標價5元還包郵的床頭小夜燈(淘寶上可以搜到),那就用免費送的方式在閑魚上發布產品鏈接,郵費定價10元,別人購買后就可以賺到5元的利潤了。美曰其名是免費送,實際是賺的郵費。

要做實物產品首先就是找貨源了,囤貨是不可能囤貨的,這輩子都不可能囤貨,然后就去各個電商平臺、代發平臺去找貨源,專門找一些小玩意,讓買家第一眼感覺購買后就是撿漏的那種小玩意。

免費送我做過很多產品,比如:垃圾袋、小罐茶、耳機、蜂蜜、花灑、水果、小夜燈、盆栽等等等等。做過的產品五花八門,最少有100種,我做的這些產品給買家的第一感覺就是撿了大便宜。

雖然產品做的這么雜,但是也不影響出單,這點和淘寶還是非常不一樣的,閑魚賣家更像是一個雜貨鋪,而淘寶賣家更像是專營店。

我做的這些產品都是在各個平臺上面找的,并沒有固定的拿貨平臺,一般都是用阿里巴巴、淘寶、拼多多,上面的小玩意非常多,幾塊錢的產品還包郵。

閑魚上的買家下單以后,就用買家的收貨地址去下單,等待對方發貨,然后復制快遞單號到閑魚里面去發貨。

當時把整個盈利模式做通順以后就開始了放大操作,多帳號操作,但是由于閑魚只有手機端,買家咨詢有時回復不過來,所以只上了一個號,加上原來的賬號,兩個號每天能出幾十單,利潤也是非常不錯了。

提個醒:如果你要操作閑魚,并且是多賬號操作的話,一定要一機一號,不要用市面上那種多開軟件,因為每人只可以申請三個閑魚賬號,萬一封號得不償失。可以買兩部便宜的機子,功能不用多好,能用閑魚就ok。更何況電子產品屬于負增值產品,又不是主用手機,一般用300元的安卓雜牌機就行,或者買二手的蘋果機,用一年再換新的。

其實做免費送那段時間還是很順利的,比做虛擬產品的時候要輕松許多,不用擔心白嫖黨和惡意投訴了。每天的工作就是接待買家,下單發貨。

但免費送也只是做了3個多月,后來出單率就逐漸下降了,一是因為入駐免費送的賣家在增加,二是因為那些買家沒有復購率。其實這也正常,閑魚平臺推薦免費送,只不過一次促活而已,新鮮感過后,總歸是要恢復到平靜的

不過,由于閑魚當時在大力推薦免費送,所以也算是趕上了部分紅利的末班車,借助免費送的模式小賺了一筆,并且也積累了很多的經驗,為以后做高利潤產品打下了堅實的基礎。

明碼標價的產品
當免費送的訂單逐漸開始下降以后,就又開始調整作戰計劃了。一邊做免費送,一邊做明碼標價。其實每次轉型都挺痛苦的,因為每次轉型的時候都是一個困難的過渡期,舊的模式利潤在下降,新的模式還沒有進入正軌,這段時間是最累的。

為了增加收益,就又增加了一個賬號,算是補上了利潤缺口。這也是操作閑魚時悟出的一個小道理,當你操作某個項目的時候,如果單個變現渠道的收益達不到標準,那就增加同頻的變現渠道,增加變現渠道但是不增加變現模式,也就是以量取勝。

雖然增加了賬號,但是明碼標價和免費送是不太相同的,免費送賺的是郵費,而明碼標價的產品則是要走量的,以前的那種選品方法就不太實用了。我把每個賬號都進行了規劃,去做關聯產品,并且每個賬號只做一個領域的產品。

掃盲:閑魚賬號只能發布50個產品,所以盡量只做一個領域的產品,如果是閑魚玩家就可以發布500個產品,如何申請玩家可以在閑魚查看,通過率比較低。不過普通的閑魚賣家可以申請直播了,認證直播以后可以設置產品的庫存量,這個也非常不錯,不用重復的發布商品了。

比如我其中的一個賬號是做辦公用品的,那就只做辦公用品領域類的關聯產品,像:筆類消耗品、資料冊票據夾、打印機耗材、復印紙收銀紙等等,一般有買家咨詢下單后,都會推薦他再看看發布的其他產品,如果碰到采購的,可以一次性出很多單了。

賬號選擇領域也是有技巧的,所選領域的產品盡量控制在90元以下,因為產品單價低,所以更容易成交,你可以把自己代入到買家的位置試想一下,你購買幾百幾千元的產品肯定要比購買幾十元的產品更加猶豫,遠遠沒有購買幾十元的產品時那么痛快果斷。

這里給大家提供一些實操經驗,可以有效的增加訂單量:
1,標價問題,沒有對比就沒有傷害,你的每個產品鏈接里面一定要分出多個產品檔次,也就是引流款,利潤款。引流款是增加產品點擊量,進客率,微利就可以;利潤款顧名思義就是高利潤了。

2,標題也是有小技巧的,盡量多踩一些產品的關鍵詞,盡量不要用淘寶的原標題,可以修改后再用,但是不要照搬,一個好的產品標題可以增加搜索入口的流量。

3,產品圖盡量都用實物拍攝,這個直接在淘寶評價里面拿圖就可以了,這樣別人看到實物圖后,成交率會大大增加。

4,主圖要鮮明,最好是和同類產品形成顏色差,比如別人用的是白色圖,那你就用黑色圖,這樣別人一眼就可以看到你的產品了,可以用美圖秀秀去編輯。

5,產品描述也要誘人一些,讓人看了會有購買的沖動,但是一定要真實,不能虛假描述。可以參考同行的描述,自己再進行優化。

6,產品發布的時候盡量要加入魚塘,可以增加曝光量,有些魚塘的用戶活躍度是很高的,能帶來不少流量。多在魚塘去發帖,評論,也可以增加賬號的活躍度,帶來部分流量。

7,每天要定時擦亮商品,對于長時間不出單的產品鏈接及時刪除,然后重新發布。能出單的產品鏈接一定不要刪除了,我有一次就誤刪了一個爆單鏈接,每天少賺200多,現在想想都得抽自己倆耳光。

8,新發布的產品鏈接可以互相刷一下超贊,互相刷一下交易量,因為閑魚是根據瀏覽量與成交量的比例,來分配流量的。一般產品鏈接達到一定量級就會推薦到淘寶首頁。我上次做的一款母嬰產品就做到淘寶首頁了,那訂單量是蹭蹭的漲。

9,碰到比較狗的買家,不要去和他硬剛,盡量用軟話術,不要被投訴,盡量不要驚動閑魚小法庭,會嚴重影響賬號的權重。當然如果有八成勝訴的把握,那一定要維權到底,勝訴后也會增加賬號權重的。

10,買家咨詢話術要提前準備一套,根據你所銷售的產品,自己去思考一下,如果你是買家的話會問些什么問題,然后整理一份話術出來,可以保存到手機文檔里面,當有人咨詢的時候粘貼復制就可以了。因為當你爆單的時候,就會明白因為手機打字慢丟失很多訂單是多么痛苦的事情了。

11,可以順便用上淘客app,因為很多商品都有隱藏優惠券和傭金,可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。我這邊每月用淘客app增加的額外收益基本都在1500-2000之間了。淘客app是個不容忽視的收益渠道。

12,最后就是售后問題了,這個一定不能忽視,先小人后君子,比如像:不支持7天無理由退貨,因買家個人原因導致物品受損或快遞無法送達,賣家不承擔任何后果,等等這一類的問題說明一定要放到產品描述里面,后期你會省掉很多不必要的麻煩事。

當你做完以上這些,距離日收入1000元基本就八九不離十了,即便達不到,也會徘徊在800元左右。

高利潤的產品
不過這里要提前給你打個預防針,當你做單價較低的產品達到日收入800-1000左右的時候,你會很痛苦。

因為閑魚沒有網頁版,純手機操作,所以回復消息是一個大問題,我當時就遇到了這個問題,每天只是復制單號發貨就用將近兩個小時,回復買家咨詢要用將近三個小時,在加上偶爾出現一些個售后問題的,那就簡直了,

后來我就調整了策略,分出了一個賬號只做高利潤的產品,做那種單筆利潤500元以上的高利潤產品。每個月只需要出七八單就可以,再配合另外兩個出單量高的賬號,那日收入1000元基本就是穩了。

我做的是樂器類的產品,吉他,這些樂器單價都是很高的,幾百幾千幾萬幾十萬的都有,不過為了賺這么高的利潤,還特意惡補了關于吉他的知識,以免買家咨詢的時候被問得啞口無言,

人嘛,只能賺認知以內的錢。

比如,木吉他大致來說分為古典吉他、民謠吉他,弗拉門戈吉他,而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的,又比如什么叫琴頸,什么叫指板,什么叫背側板。這些東西以前對于我來說就是天書。

總結:
其實能到選高利潤的產品是不太容易的,這個和你平時接觸的人和事有很大關系,沒有捷徑可以走的。

就像我剛剛說的,人只能賺認知以內的錢。不過可以給大家一個快速選擇高利潤產品的小建議,那就是多去逛逛大型商場,我的周邊也沒有人玩音樂,就是因為逛商場的時候無意中看到的吉他,然后才查閱了相關資料去了解。

所以你如果既想賺得多又想要輕松,那挑選一款高利潤的產品是必然要經歷的。

只有產品價格高了,利潤空間才會大。你購買單價100元的產品,商家不可能賺你1000元,但是你購買單價10000元的產品,商家賺你1000元那都是對你的善良。

作者:大蜂 公眾號:創業蜂,轉載請注明出處。

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    • 松松編輯-杰哥 1

      閑魚這個平臺流量還是可以的哈

      • 廣東自考本科 0

        感謝博主的分享,這篇文章很有用處!