怎么做一份詳細有內容的SEOer運營推廣計劃

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2020年8月8日 1 59

我們都知道領導的三大法寶:畫大餅、定計劃以及甩鍋。

畫大餅和甩鍋都是藝術層面的,只可意會不可言傳。

今天來講點實際的,網絡推廣計劃該怎么制定才能忽悠住老板?

夢開始的地方

首先我們腦海中演練一遍整個推廣項目的大致流程,體驗一波運籌帷幄的高級感(或者百度找找別人的推廣方案...)。然后,敲重點,要記筆記。

一定要用思維導圖,一定要用思維導圖,一定要用思維導圖把構思畫出來。重要的事情說三篇。我們老板對于管理者有硬性規定,必須熟練使用思維導圖。框架大致如下:

怎么做一份詳細有內容的SEOer運營推廣計劃

這里需要領悟的知識點是:思維導圖越大越好、細節越詳細越好、結構越清晰越好。

一般傳統企業的小老板看見你這么專業的思維導圖就已經被你唬住了,你只需要假惺惺的詢問老板哪里還要改進的,一般他是沒有的,只需要瀟灑轉身離去,深藏功與名。

遇到專業的老板就準備好接受各種質疑吧。比如你這個目標是不是有點低啊?ROI能控制在多少?數據有沒有監控到位,怎么衡量推廣效果等等。

那么大致框架就在思維導圖中制定好了,接下來只需要完善一下框架中的細節部分即可。

前戲很重要

有些人一上來就想搞些大新聞,結果辛苦大半年一無所獲。這就是前戲沒有做足的原因,有時候選擇比努力更加重要。讓我們看看在火力全開之前要做那些充足的準備。

一、品牌定位

網絡推廣短期來看是為了單純的獲客,但從長遠角度出發是為了在互聯網上建立起自己的品牌。而作為一個制定計劃者,我們的目標必須是要長遠的,所以為了更好的展開推廣工作,我們一定要有清晰的品牌定位。否則你連要推廣的是什么都不清楚又怎么能打動客戶?

1.我是誰,干嘛的?

“我是papi醬,一個集美貌與才華于一身的女子”。這句話曾經風靡一時,對于papi醬來說,他打造的是個人品牌,這一句話清晰的描繪了她的人設,就是搞笑的。。于是大家都記住了她是誰,她是papi醬,一個拍搞笑短視頻的up主。

再看看上市速度快如火箭、市值高到讓人懷疑人生、我就是再窮也不會去用的(真香)拼夕夕。很長時間內我都被電梯里的“拼多多,拼的多,省的多”這個耳蟲廣告洗腦。從這里我知道了它是拼夕夕,而且能省錢。這就是它的核心定位,能省錢。

所以在一切行動之前我們要仔細思考這個問題。能不能用一句話描述出我們的品牌定位?格力,做家電的、百度,搜索引擎、蘋果,喬布斯....

當然通常有一定規模的企業都是已經完成了品牌定位,你只需要仔細領悟即可。而對于初創公司而言,一定要考慮到終局會是如何?用戶能不能夠在某一領域第一時間想到你。這就是品牌定位的價值。

而對于網絡推廣而言,建立品牌的過程就是在所有的流量平臺中不斷展示自己。用戶在搜索引擎看到你,在微博看到你。如果你無處不在且定位清晰,那么推廣工作基本到位了。

對于個人品牌而言,我前段時間看見一個大忽悠還是做的不錯。他的人設是“流量專家”,我微信群加的是比較少的,但他幾乎都會出現。語言浮夸逼格高,不是要把“SEO”做上首頁就是要幫羅永浩還債。根據我對他個人網站的追蹤,一年過去了還是愛站權0。

看到這里想必大家已經明白了。沒錯!他就是搞培訓的。。至于是誰就不方便透露了,不過現在世道艱難,請放過我們這些韭菜吧。

不過就個人品牌而言,他還是取得了一定成功的。否則又怎么能收割那么多韭菜呢?

簡直就是網絡推廣界的藥水哥。

2.誰是我的用戶?

你需要了解產品的潛在用戶是誰?有什么痛點?也就是我們常說的用戶畫像了。

這里我們繼續以SEO培訓為例。他們針對的用戶是誰?想學習SEO秘籍的、想通過網絡賺錢的、想提升SEO技術的等等。這些都是他們的精準用戶。

越清晰了解你的用戶是誰,對網絡推廣工作的幫助越大。因為對于網絡推廣而言,非常重要的便是引起用戶共鳴與擊中痛點。而這些的前提都是需要詳細了解用戶需求。

3.我給用戶提供什么價值?

品牌定位中你需要思考你是誰,干嘛的。但其實用戶并不關心,用戶真正關心的是你能給他提供什么價值。本性使然,人都是趨利避害的動物,特別是如今生活節奏這么快,人們的注意力很難集中,如果您不能快速的讓用戶感受到你的價值,那么推廣活動基本上宣告失敗。所以你需要提煉出你的核心價值是什么?

是免費學習SEO知識還是有大佬講課?是宇宙第一快排還是內容AI原創?

總之,讓用戶一目了然,從痛點出發提煉出有足夠誘惑力的價值點。

4.核心競爭力

文案可以騙人,但是自己的核心競爭力不能騙自己。否則就算吸引到用戶也不能有效的轉化。百度的核心競爭力是搜索引擎,就算全天下都在罵他也依然巍峨不倒。這就是核心競爭力。而你也需要思考你的核心競爭力是什么?是別人一周上首頁而你只需要一天...

二、競品分析

知己知彼方能百戰不殆,不管是做什么,競品分析都是必須要的。

1.產品分析

產品分析是為了形成差異化競爭,不要浪費不必要的資源。就拿快排來說,你分析了一圈同行的產品,發現他們一個比一個快,那怎么辦?我們可以把重點放在宣傳穩定性上。這樣是不是就猶如黑暗中的螢火蟲一般,格外閃亮。

價格也是產品分析時需要考量的因素,如果對比發現您的產品的確具有價格優勢,那么就可以在推廣的時候大肆宣傳也不用怕被打臉。雖然現在人人都稱全網最低,但是用戶也不都是傻子了,不是說什么都信的。

2.渠道分析

你的競爭做了那些渠道的推廣?網站、競價、信息流或者其他?做的那些渠道投入的資源如何?自己是否有實力與其競爭?這些問題都是提前分析清楚的。

比如在財大氣粗的教育行業,大佬們都在競價中廣泛999,你再殺進去還有什么機會嗎?

所以在資源有限的情況下,盡量避免與競品發生惡性競爭,浪費不必要的資源。

這里說一下簡單的思路,你搜索一下競品的品牌詞,基本上就可以看見是否在百度生態中進行推廣。以此類推可以檢測知乎、小紅書等內容平臺。

至于投放的一些廣告,也可以使用相關工具進行抓取分析,十分方便。

3.團隊配置分析

通過團隊配置可以看出該競品對于資源投入的決心。沒事可以通過一些招聘軟件查詢功該公司的招聘信息。對于網站而言,如果是人工編輯,可以通過每日更新的數量進行大致的判斷。這也是向老板申請資源非常重要的依據。

如果老板還是不愿意投入,即使失敗了也可以說競品投入了那么多人力,而我孤身一人。

三、制定計劃

計劃主要分為目標與時間節點、渠道選擇、資源配置、數據監控四個部分。

1.目標與時間節點

不管做什么事首頁得有一個明確的目標,在老板那里叫作軍令狀。這其實是一個很復雜的博弈問題。老板永遠希望高的目標,但是如果KPI沒有完成你又需要背鍋。如果KPI沒有與工資獎金掛鉤倒是無所謂,但一旦牽扯到實際利益就要仔細斟酌了。

首先目標一定是要可量化的,比如網站流量一年要達到多少,獲客多少,都是可以量化的指標。其次再把一年的KPI按季度、月度進行拆分。一是方便于階段性的考核,二是拆分之后容易把控整個項目的節奏。如果某一個階段出現問題可以及時調整應對。

而時間節點一般是針對于整個項目的重要歷程。比如網站上線時間、網站改版時間、產品上線時間等等。這些大節點需要多個部門進行合作,并且會影響這個項目的進程,你想如果網站都不及時上線,哪還有后續工作可言?因此需要規劃明確的時間節點。

對于領導而言,最關注的也是進展與時間,因為如果某些項目沒有及時進行,也會打亂他們整盤的計劃,有損他們運籌帷幄的形象。因此有困難一定要及時溝通解決,不要等到時間到了才兩手一攤,沒有做好。這也是為何在制定目標的時候一定要結合實際情況,亂吹牛逼一時爽,整個團隊火葬場。領導亂接KPI很可能導致整個團隊陷入困境。

下面是階段性的計劃表,可以給大家參考一下。

怎么做一份詳細有內容的SEOer運營推廣計劃

目標計劃雖然不一定都能實現,但至少能夠提供大致的思路,指導日常工作的進行。特別是一些需要產品、技術支持的事情,一定要提前協商溝通好,否則很可能因為沒有技術資源而導致你的項目陷入困境,而領導最終可能只關心結果。

2.渠道選擇

移動互聯網時代把整個互聯網割裂開來,因此網絡推廣渠道也變得五花八門。按我自己的理解把渠道分為以下這么幾種。

網站SEO

網站作為PC時代唯一的流量入口,雖然如今地位大不如以前,但仍然是成本較低的獲客渠道。但缺點也非常明顯,網站SEO的周期過長,不確定性太大。遠不如其他投錢獲客來的爽快。但是從長遠角度來看,網站SEO的時間越長收益越大。

但需要走出的誤區是SEO是免費的。內容成本是網站SEO的主要成本,好的SEO在于付費了大量內容成本能夠獲得相應的產出。而前期投是否愿意投入,很大程度取決于高層對于SEO的理解以及SEOer的忽悠能力。

不管是申請內容成本還是技術資源都是SEOer的必修課之一,特別是在一定規模的企業中。如何愉快的和各方撕逼是一門高深的學問。SEO的工作本質其實是資源合理配置。

整體來說網站SEO是比較優質的獲客渠道之一,前提是需要一個靠譜的SEOer,以及資源投入的決心。畢竟在這個流量貴如油的時代,白嫖是不可能白嫖的。

內容平臺

現在垂直的內容平臺非常之多。比如百度系(百度知道、百度經驗等)、知乎、簡書、豆瓣、抖音、B站等等。如何選擇內容渠道也需要根據整個項目類型的不同來選擇。

輕度一點的內容如百度系產品,基本所有項目都可以進行。目的是為了引流與品牌曝光。核心策略就是先挖掘出項目相關的關鍵詞,然后再進行覆蓋即可。

百度系產品推廣策略

以百度知道為例,我們首先挖掘出一批關鍵詞,然后查詢百度知道是否有該關鍵詞的排名。

怎么做一份詳細有內容的SEOer運營推廣計劃

因為如果該關鍵詞連排名都沒有,回答就無任何價值。在找準目標之后我們便制定一個覆蓋計劃即可。細化到每一天回答多少問題。

至于百度知道內的排名,基本是與賬號等級、內容質量、點贊數、是否采納有關。

根據這些要素大家可以各顯神通,只要覺得ROI合理都可以進行嘗試。

深度內容平臺

我把知乎、抖音等優質內容平臺稱為深度內容平臺。這些平臺的特征在于優質的內容能夠免費獲取大量流量。但是你需要思考以下幾點:

1.是否有產出優質內容的能力與時間

優質內容是需要專業度的,你的團隊是否有生成優質內容的能力與時間呢?如果沒有原創能力該如何處理?這一點對于一些垂直領域是有優勢的,比如舞蹈機構、音樂機構等企業是自身就帶有大量優質內容的,只要進行加工處理即可。

2.長尾還是爆款?

這個其實就取決于內容生產能力,如果有能力生成爆款,當然不用思考。但是沒有這個能力是否能夠通過長尾流量來進行獲客?這個其實也是基于SEO思維在內容平臺截流。

3.如何制定合理指標

在第三方平臺如何制定合理的考核指標?是最終轉換率還是粉絲數量?這個十分關鍵,因為很多抖音號即使上十萬粉絲最終也沒有變現能力。為了做流量而做流量是價值很低的,所以我們一定要有合理的指標來衡量工作效果,自欺欺人是沒有好下場的。

4.用戶畫像匹配

抖音和快手的用戶群體截然不同,知乎與豆瓣也是天差地別。所以在內容平臺選擇之前,要與之前的用戶畫像進行匹配,這一點對于一些垂直領域的產品尤為重要。

總體來說內容營銷是目前獲取流量成本最低的一個渠道,用戶價值也相對較高。至于如何進行內容營銷又得是一篇5000字長文了....

付費推廣

付費推廣是獲取用戶最快的一種方式。如SEM、信息流、公眾號廣告等等。但是所有付費推廣所要關注的事情便是ROI。ROI的高低決定推廣渠道是否能夠持續進行。

而如何制定ROI指標需要仔細思考。比如ROI是用最終的用戶付費率還是用戶表單提交率來衡量?每增加一個環節便會增加很多變量,導致ROI過低的原因不一定是渠道問題。所以如何去衡量渠道價值需要從整體角度出發,并建立合理的數據監控系統。

四、資源配置

資源配置一般都是根據目標而來的。比如你要獲取10萬用戶和1萬用戶所用的資源相同嗎?因此在制定好目標之后,一定得思考我需要什么資源和人力來完成這個事情。

以網站為例,我現在需要把網站日均做到10000UV,那么我肯定至少需要一個SEO來做這個事情。然后SEO來了會說做到10000UV我需要至少搞5000篇文章,文章生產無非就是找編輯和采集。編輯是人力成本,采集需要技術資源。

可先資源配置的要點在于對項目的拆解,拆解的越詳細就越清晰每一點需要什么資源。這一點對于做互聯網項目來說至關重要。比如你在分析別人的項目時,能夠分析出他所用的資源,那么剩下的就是復制與執行力了。

五、數據監控

沒有合理的數據監控就無法進行提高。比如對于SEM來說,需要對哪些數據進行監控呢?

常規數據大家都有,但是更深層次的需要自己根據情況來建立。

比如最終轉化由哪個關鍵詞來帶的,這個數據可以幫助我們了解到哪一類關鍵詞意向程度較高。用戶在每一個頁面的流失情況如何?這個數據可以幫助我們找出用戶流失的原因,從而改進提高轉化率。

數據監控的重點是先找出關鍵節點,然后使用埋點或者其他技術手段進行監控。

一定要保證監控的數據是有重大意義的,而不是盲目的監控所有數據,導致沒有重點。

所有的決策都是需要依賴于數據支撐的,同樣數據也是你申請資源的最大依據。

重劍無鋒,真正的操盤高手往往是波瀾不驚、不動聲色的。所謂“多算勝,少算不勝”,計劃考慮的越周全,項目進展的也就越順利。

作者:三維推? 微信:lunhuiqj,文章來源:盧松松博客,轉載請注明原作者及原文出處。

 

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    • 自考院校 1

      博主分析很到位,確實應該這么去做